Priset Bästa sälj till Henrik Frienholt hos Senseworks
För att lyfta fram inkubatorbolag som gjort en särskilt formidabel insats senaste tiden har vi på Uminova Innovation delat ut ett antal priser, sponsrade av vår samarbetspartner Nordea. Henrik Frienholt hos Senseworks får vårt pris Bästa sälj och 5 000 kr till bolaget.
Grattis Henrik! Hur känns det här?
– Tack så hjärtligt! Känner mig så hedrad och glad över detta. Glad, förvånad och väldigt tacksam eftersom vi är ett team som arbetar väldigt hårt tillsammans.
Vad är din roll i bolaget?
– Hos Senseworks har jag en mångsidig roll där jag driver försäljning och marknadsföring. Som styrelseledamot samarbetar jag nära med VD och grundare, och är även involverad i kapitalanskaffning.
Du är en klippa på sälj. Vad är hemligheten?
– Jag arbetar extremt värdebaserat och kundfokuserat tillsammans med vår VD. Vi säkerställer att vi möter kundproblem och att vi översätter vår innovation till faktiska kundvärden. Det kan låta banalt, men det är betydligt svårare i praktiken. Det handlar om att förstå kundens problem och ha en tydlig bild över hur vi vill att vårt varumärke ska upplevas. Vägen för att uppnå detta handlar om att lyssna och analysera vad kunden behöver och identifiera en tydlig marknadsposition. För mig är det inte bara en strategi, det är en filosofi.
Kan du berätta om vad ditt säljarbete resulterat i senaste tiden?
– Vi växer med en kund i veckan och har överträffat vår budget, vilket tydligt har resulterat i betydande värdeskapande för bolaget och möjliggjort vår senaste investering. Bolaget har idag över 50 kunder och vi fokuserar på att bli marknadsledande i Sverige.
Till sist, kan du bjussa på tips till andra startupentreprenörer där ute som vilja sälja mer?
– Tänk att en person kan max ta in tre värdeerbjudande. Då är det viktigt att det verkligen är värdeerbjudanden du ger. Säkerställ att du kommunicerar i kundvärden och inte pratar om ”how”. Ha en tydlig bild över hur du vill att ert varumärke ska upplevas. Även om man i nuläget har tydlig differentiering så är det inget man kan ta för givet. Börja arbeta med ditt varumärke tidigt och ha ett samspel mellan försäljning och marknad som driver samma budskap.
Grattis igen!
– Tack!
Motivering
Bästa sälj – Henrik Frienholt, Senseworks
Med en tidigare erfarenhet av en skimrande startupresa var Henrik ny på jobbet 2022. Inkastad i parallella säljprocesser med olika målgrupper och syften. Kapitalanskaffning via införsäljning mot investerare varvades med storkundsmöten. Henrik uppvisar en förtroendeingivande, omtänksam och kompetent förmåga inom komplex B2B-försäljning, och han har gått från avslut till avslut. Kunder har accepterat kundfinansierad produktutveckling utan ensamrätt. Några av de största kundkontona har signerat strategiska mjukvaruaffärer. Medan Henrik bokade investerarmöten så behövde bolaget kunna uppvisa inflöde av nya kunder som bekräftade affärsmodellen. Han har varit en bidragande orsak till att bolaget nu har ett femtiotal betalande licenskunder med återkommande intäktsflöden.
Det här gör Senseworks
Senseworks är ett IT-företag som utvecklar och säljer programvara till redovisning och revisionsbranschen. Senseworks Analys hjälper över 50+ revisionsbyråer att analysera och utbyta insikter från bokföringsinformation. Med integrationer hämtar och strukturerar programmet information, vilket ger användare en högre komfort och kvalitet samt sparar tid.